Innovación y formación en el sector asegurador
Escribe: Iñaki Calvo 1. Repasar el Plan de Acción. Preparar los contactos que nos permitan realizar un cambio de rumbo. Rehacer el plan de acción. Hacer uno específico para el último trimestre. Prohibido caer en el desánimo, hay que ser constantes y profesionales. 2. Explotar nuestra diferencia positiva. Aquello que nos diferencia de nuestra competencia [...]
Escribe: Jorge Campos, Director-Gerente de FECOR y de IMAF. Apenas dos días después del pasado fatídico 11 de mayo, cuando tembló enfurecida la tierra de Lorca, tras hablar por teléfono con Manuel Serrano, -Corredor de Seguros lorquino-, quién me contó las tremendas dificultades y problemas con los que, al igual que el resto de sus [...]
Escribe: David Cardarelli, Director Sucursal de Guipuzcoa de Liberty Seguros Uno de los principales problemas a los que se enfrenta el sector Asegurador actualmente es garantizar la continuidad del negocio de muchos mediadores. Nos encontramos con negocios consolidados, con buenas rentabilidades, y con un “futuro” prometedor, que sin embargo no tienen establecido ningún Plan de [...]
Esta semana me he comprado un MacBook. Un ordenador Apple. Es un capricho igual que su precio. Pero no he podido resistirme a la tentación de tenerlo. No puedo explicar racionalmente el motivo de esta decisión, pero el mismo comportamiento se produce todos los días en millones de compradores con millones de productos. Seguro que [...]
Escribe:José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting El precio en el sector seguros Parte II, De la teoría a la realidad. En marketing siempre se ha dicho que el precio viene determinado por el mercado. En el sector asegurador, y dado que hablamos de un bien intangible. ¿Se rige también por las mismas pautas que [...]
Escribe: Kevin Biurrun Biurrun Consulting, desde su fundación, se ha caracterizado por ofrecer formación especializada al sector seguros y banca-seguros. Desde hace más de 4 años venimos ofreciendo cursos como “Prevención de Blanqueo de Capitales”, “Ley Orgánica de Protección de Datos” o “Introducción al Seguro”, “Curso de seguros de vida”, “Curso de seguros Diversos”… [...]
(Por Jesús Jiménez) Sin duda, el crecimiento del marketing directo es evidente en los países desarrollados. Entre los principales factores que propician su desarrollo están, entre otras: los cambios sociales que generan segmentos de mercado cada vez menores y más diferenciados, la disminución de los costes de información y avances tecnológicos, la reducción de prima [...]
El nº de abril de Aseguranza incluye una amplia entrevista con José Mª Campabadal, que acaba de asumir la presidencia del Consejo General de Colegios de Mediadores. Tiene muy claras sus opiniones: “El mercado es y será multicanal. Debemos ganarnos nuestro espacio, que los clientes aprecien nuestro valor añadido“. Cree que la regulación del operador bancaseguros [...]
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