Fuente: MEDI (Monitoring European Distribution of Insurance) Se estima que un tercio de los 2 millones de contratos de los aseguradores de directo se suscriben vía web de los comparadores. El comparador más importante en Alemania es Chek24 que anuncia que tiene 400.000 clientes, teniendo el segundo una décima parte. Recientemente varios aseguradores de directo [...]
12 ideas de mejora en la mediación para 2011
06/01/2011 Por Deja un comentario
5 miembros del Grupo de Linkedin “Investigación y formación de seguros” han aportado ideas para la mejora de la actividad de mediación en 2011. Nos proponemos trabajar y reflexionar alrededor de estas ideas para obtener conclusiones de aplicación, de terreno, huyendo de grandes manifiestos que nos llevan a la confusión. Quien quiera conocer los avances que [...]
Logros y fracasos de los Agentes generales
02/01/2011 Por Deja un comentario
Henri Debruyne, El Presidente de MEDI señala en este artículo que los Agentes generales, agentes exclusivos en la terminología española, que, aunque han cedido mucho terreno a otros competidores, siguen resistiendo y demuestran que en absoluto son un modelo obsoleto. Basta recorrer Francia para constatarlo. Hacemos una breve introducción al artículo en francés que a [...]
Zapatero a tus zapatos o… aplicación de la topología al seguro.
26/12/2010 Por 2 comentarios
Hace tiempo que venimos preconizando desde este blog la aplicación de la topología al seguro o dicho de otra forma, aprender de las formas de otros negocios para hacerlo mejor en el nuestro. Peter Jordan, que recientemente acaba de publicar un libro sumamante interesante, “Market In”, ha sido el precursor de esta teoría que ha [...]
El dilema del mediador de seguros
12/12/2010 Por 12 comentarios
Escribe: Carlos Biurrun Los tiempos que corren están muy revueltos por todas partes y por supuesto está afectando negativamente a la actividad aseguradora, a unos actores más que a otros, a unos países más que a otros, nadie se salva. El valor de las aseguradoras cotizadas en bolsa está muy lejos del que tenían [...]
La agencia general de seguros, una empresa.
12/12/2010 Por Deja un comentario
Henri Debruyne, Presidente de MEDI, Observatorio Europeo de Distribución de Seguros, aborda en el siguiente artículo algunas de las claves para la subsistencia y dinamización de los agentes generales en Francia, situación que guarda paralelismo con la de los agentes exclusivos en España. Escribe: Henri Debruyne Les agents généraux, hier encore force de distribution dominante, [...]
85% de los hogares en Alemania contratan los seguros con mediador profesional
14/11/2010 Por 1 comentario
Esta semana pasada Allianz ha lanzado un comunicado de prensa para informar del estudio realizado en Alemania cerca de 20.000 hogares para conocer los hábitos en materia de compra de seguros. Dicho estudio lo ha realizado Allianz junto con Google y el 4º consultor internacional Gfk Panel Services. Harald Krauss, partner de MEDI (Monitoring [...]
Reinventar el modelo relacional Agencia – Compañía
03/10/2010 Por Deja un comentario
Como complemento del anterior post, publicado en este blog, el Presidente del Observatorio europeo de la distribución de seguros, MEDI ( en sus siglas en inglés), analiza la situación de la arraigada figura del agente general del mercado de seguros francés. Su análisis y propuestas hacen pensar y son extrapolables al momento de los agentes [...]
Estrategia de distribución de Allianz
26/09/2010 Por 1 comentario
Desde hace tiempo vengo expresando mi percepción de que algo se mueve en el mundo de la distribución de seguros. El informe Accenture remarca que los dirigentes de las Compañías no están satisfechos con los modelos actuales y piensan invertir fuertes sumas de dinero para encontrar nuevos modelos, los mediadores españoles se quejan de la [...]
Promover el diálogo Agente – Compañía, necesidad estratégica.
12/09/2010 Por 6 comentarios
Introducción de Carlos Biurrun. Siempre he creído que los acontecimientos del mercado asegurador de Francia marcan camino de aprendizaje para el español. El artículo que a continuación publicamos, ofrece un análisis de las relaciones entre Agentes exclusivos (Agentes generales) y Compañías que no pasan por los mejores momentos. La semana pasada L´Argus de l´assurance [...]
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